Манипулирование

Нравится собеседник? Он такая «няшка», читает мысли, знает ваши слова наперед и с каждой минутой становится все приятнее? Присмотритесь, возможно, это сигнал об опасности.

В этой статье речь пойдет о том, как один человек может манипулировать в своих интересах другим человеком, или же целыми социальными группами. Приемов существует огромное множество. Кто-то с рождения имеет склонность к их применению (нередко бессознательному), а кто-то не сможет постичь никогда. Необходимость в понимании механизма манипулирования состоит, прежде всего, в возможности самозащиты от таких посягательств извне.

Не лишним будет использовать некоторые приемы и в своей повседневной жизни при реализации личных интересов. Следует заметить, что алгоритмы влияния в каждом индивидуальном случае имеют как общие, так и зависящие от ряда факторов элементы. Для того чтобы определиться с этим вопросом, необходимо выбрать мишень воздействия, роль которых могут выполнять:

  • интересы и амбиции человека, его склонности и потребности;
  • мировоззрение, вера, политические и нравственные убеждения;
  • манера поведения, привычки, профессиональные навыки;
  • эмоциональное состояние (в целом и в настоящий момент);

Из этого следует, что для достижения максимального результата необходимо хорошо знать жертву, будучи осведомленным, возможно, в некоторых деталях личного характера. На подготовительном этапе манипулятор должен подвести манипулируемого к такому состоянию и приблизить к тем условиям, в которых последний будет максимально соответствовать пожеланиям первого. Необходимо отметить, что наиболее подходящими зонами для этой цели в большинстве случаев являются уединенные места, в которых появляется возможность установить более качественный контакт с манипулируемым, а его внимание не будет рассеиваться в посторонних направлениях.

Однако иногда такая схема не работает, и ситуация требует обратного – людных и шумных мест, чрезмерной суеты и прочих факторов, которые могут выступать в качестве искусственно созданных рычагов давления на психику и сознание человека.

Залогом успеха качественного манипулирования является налаженный контакт между конкретными людьми. Идеальный манипулятор всегда чувствует свою жертву, что является для него первичным, а алгоритм воздействия он выбирает исходя из интуитивных ощущений. Чем лучше и ближе человек знает другого человека, тем легче ему задевать за «живые» места.

Именно поэтому в соответствующей литературе большое внимание уделяется сближению манипулятора с манипулируемым и умению войти с ним в контакт. Это является и частью навыков делового общения, где от такого контакта может зависеть как успешность конкретной сделки, так и ведение бизнеса в дальнейшем.

Опытный манипулятор цинично и тонко действует, зная, что все его шаги направлены на сближение и формирование доверия, что позволит ему в дальнейшем использовать обретенные «баллы». С этой целью он «прощупывает» взгляды и «живые» темы собеседника, подстраивается под них, выходит на нужную волну и готовится развивать успех, утверждаясь в глазах последнего и создавая о себе все более благоприятное впечатление.

Манипулятор нередко применяет технику и язык жестов, копируя мимику партнера, его позы и т. п.
Говоря кратко, в этом и заключается подготовительный этап, когда жертва «разогревается» манипулятором и выходит на новую стадию уязвимости. Хотя некоторые приемы не предполагают подобной подготовки и в некоторых случаях основаны на «огорошивании», в момент которого и происходят направленные действия доминанта.

Комментарии   

#2 RE: Манипулирование людьми. Часть 1. Введение Евгений 07.07.2016 12:03
Цитирую Мила:
Самые "приятные" люди, как правило не просто манипуляторы, а профессиональные мошенники, иначе, как бы они могли получить то, что им нужно?


Печально то, что манипулирование массами стало уже обыденностью. То что творится в политике, так это вообще ужасно.
Цитировать
#1 RE: Манипулирование людьми. Часть 1. Введение Мила 07.07.2016 11:59
Самые "приятные" люди, как правило не просто манипуляторы, а профессиональны е мошенники, иначе, как бы они могли получить то, что им нужно?
Цитировать

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить